11 種重新設定腦袋 建立終極自信的心法 我曾經跟我一個好友聊過 他是傳直銷界數一數二的成功銷售狗(我們把銷售員形容具有鬥志的銷售狗)之一 那時，我們聊到為什麼有些人能做好銷售這個工作 但是有些人卻沒有辦法? 甚至更糟的是，那些明明正從事銷售的人 他們不會甚至也不願意去銷售 他們很清楚業績目標、瞭解整體執行計畫、也知道他們必須去接觸很多人 但事實上，卻只有1～2％的人好像天生擁有適當的技巧 能長期持續下去並完成任務… 不管是打陌生電話或任何需要長期堅持和實力去完成的任務。 為什麼會這樣呢？ 其實不管做什麼，當你的壓力產生時 某件事便會引發了你腦內的小聲音 以剛才業務銷售的例子
如何戰勝你的小聲音 By 布萊爾．辛格(Blair Singer)
心法#1：為你的大腦贏得這場戰役
以我所熟悉的銷售領域的業務銷售工作為例(其實對任何事都一樣)
它可能在有一半以上你之前找到的客戶已經棄你而去 你得再去找到10個有興趣的潛在顧客時發生 或者是當你的熱情已經被現實中漫長的工作時間 大量的「NO」、「也許吧」、「以後再說」的負面回饋給磨滅 或者不是那些 而是擺在你面前那些看起來很辛苦的工作引發了你腦海中的「小聲音」 讓你脫口而出去說些像是 『我不是這個料…、這是個愚蠢的想法…、我覺得自己像個白痴…、這太困難了…』等等這類的話 你瞭解我所說的那些感受吧？我相信你懂 大多數的人都是在這個關頭 對目前在做的事失去興趣、跳槽、洩氣或熱情消失殆盡 那他們永遠不會擁有那些在戰勝自己小聲音後所能達到的超凡銷售成果
那你可能會問我如何才能擺脫這些障礙? 1.首先～你要學會刻意去引發自己的小聲音，然後挑戰它 小聲音是什麼？ 它只是你過去經驗中受制約的訊息 所以你要勇敢的與自己對話，並說「等一下！ 這些抱怨的聲音來自哪裡，為什麼會冒出來？」 2.再來，當你引發它後，問自己「是什麼真正的阻礙了我？」 你要問自己: 「是什麼真正的阻礙了我？我到底在害怕什麼？ 我是否害怕看起來很蠢？我是否害怕被侮辱？到底是什麼原因？」 如果你能真正深入挖掘，找到這些問題的真相 你就會瞭解你自身的「紅色小惡魔」 我們每人都有這些紅色惡魔的小聲音 但這是件好事 因為你可以利用它們來轉換跟激發自己
3.一旦你已經認清它後，將它設為你的目標。 如果你開始把它設為你的目標 當你開始這樣做，障礙會自然而然的解除 換句話說，你的新目標是簡單地去克服這個惡魔的小聲音 每次當它出現時，承諾竭盡所能的去克服和摧毀它 你越去引發它、與它搏鬥、逼迫它、背叛它、駕馭它 你就越能超越這些障礙 也就是，當你的小聲音開始抱怨、發牢騷或辯解時… 大聲並堅定的說「停！」 不管怎樣，引發它、做好準備並自吹自擂地來讚揚這個自負的傢伙 為了打贏這場腦袋裡的戰爭，就算聽起來很愚蠢也沒關係。 這將會是所有「銷售」中最重要的一種！ 你會發現，我說的銷售其實就是你自己跟你心中的小聲音所談的交易。 我有自己又不是任何超級運動員的過度延伸想像 但是，在跑過這些哩程和艱苦的競賽後 我仍然抱著我可以超越 並且忍受任何人與任何事的認知與信念 來對抗我腦內那個抱怨的小聲音 這些認知與信念是支持我的動力 你有哪些過去的主意或經驗是可以用來打擊這負面的聲音嗎？ 提示：如果你想不到，去找一個或編造一個出來！
多年前我在高中時代跑過越野競賽。
你可以從一次一通電話 一個小任務或一點點努力開始
很多偉大的戰役是經由許多小勝利的累積而贏得的
你也曾經歷過這些
如果你是更有自覺的如此去做
不但你的事業績效會扶搖直上
你的生命將會因而展現全新積極正面的能量
〞你身邊圍繞著什麼樣的人
將決定你的財富與成功─
你的團隊現在有誰？〞
─布萊爾．辛格（Blair Singer）
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